Кейс: Как мы наняли маркетолога за 2 недели и сэкономили 150 000 ₽

Кейс по подбору персонала: как найти маркетолога за 2 недели и сэкономить 150 000 ₽ на hh.ru.

Реальный кейс по подбору персонала для малого бизнеса. Узнайте, как мы наняли маркетолога за 12 дней с помощью hh.ru, сэкономив 150 000 рублей. Пошаговая инструкция и результаты.

В бизнесе есть прописная истина: время — деньги. Но по-настоящему её осознаёшь, только когда уходит ключевой сотрудник, а за спиной уже дышат дедлайны. Хочу поделиться не сухой теорией, а живой историей о том, как наше небольшое агентство влетело в кадровый шторм, отказалось от привычного хаоса и нашло толкового маркетолога всего за 12 дней. Мы использовали только один, казалось бы, очевидный инструмент — hh.ru. Но дьявол, как всегда, в деталях. Расскажу, как системный подход сберёг нам нервы и примерно 150 000 рублей.

Клиент и Задача

В роли «клиента» сегодня мы сами — небольшое, но гордое digital-агентство «Рога и копыта Digital». Нас всего 10 человек, и мы работаем в той самой атмосфере, где каждый — немного швец, жнец и на дуде игрец. Маркетолог для нас — это не просто штатная единица, а мотор, который качает лиды и двигает проекты наших клиентов.

И вот этот мотор заглох. Наш единственный специалист получил предложение, от которого не отказываются, и перед нами встала задача из разряда «нужно вчера». Найти адекватного мидл-маркетолога, и сделать это стремительно. Любое промедление било не по амбициям, а по кошельку и, что еще хуже, по репутации.

Проблема (Наша головная боль)

Если у вас есть свой бизнес, вы точно знаете это чувство. Самостоятельный поиск сотрудника — та ещё лотерея. Первые два месяца мы пытались найти человека «по старинке», и это был путь, вымощенный граблями.

Что мы имели на выходе:

1. Сожжённое время руководителя. Я, как основатель, лично погрузился в пучину резюме и собеседований. Час за часом, день за днём. В итоге на это ушло около 40 часов чистого времени, которое я попросту украл у стратегии и работы с ключевыми клиентами. Если перевести это в деньги, то я сжёг впустую примерно 50 000 рублей своего же ресурса.
2. Информационный вакуум. Наша вакансия была типичным образцом уныния: «требования, обязанности, условия». Она не цепляла. Откликов — кот наплакал. А те, кто всё же откликался, были либо вчерашними студентами, либо людьми, которые слово «маркетинг» видели только в словаре.
3. Угроза бизнесу. Это было самое неприятное. Отсутствие специалиста начало сказываться на проектах. Один из наших постоянных клиентов, который приносил нам 50 000 рублей в месяц, уже недвусмысленно давал понять, что его терпение на исходе. Мы стояли на пороге реальных финансовых потерь.

Картина была безрадостной. Мы теряли деньги, время и доверие клиентов. Стало ясно: нужно менять всё.

Решение (Чёткий план действий)

Мы решили подойти к найму не как к рутине, а как к маркетинговой кампании, где наш продукт — это вакансия, а кандидат — самый ценный клиент.

Шаг 1. Продали вакансию, а не искали работника. Первым делом мы выбросили старое описание и написали новое, «продающее», по принципам, о которых хорошо рассказано в этой статье. Мы сместили акцент с «вы нам должны» на «что крутого вы получите у нас». Рассказали про интересные задачи, про свободу действий и про то, как именно работа кандидата повлияет на рост компании.

Шаг 2. Убрали туман с зарплатой. Никаких «по результатам собеседования». Мы провели небольшой анализ рынка и поставили честную зарплатную вилку для специалиста уровня middle. Это сработало как фильтр: отсеяло нерешительных и привлекло тех, кто ценит конкретику.

Шаг 3. Включили «тяжёлую артиллерию». Поняв, что скупой платит дважды, мы вложились в платное размещение «Премиум» на hh.ru. Это был выстрел в десятку. Наша вакансия не просто повисла в топе, но и улетела в рассылки «спящим» кандидатам — тем профи, которые не ищут работу активно, но открыты к хорошим предложениям.

Шаг 4. Перестали говорить «за жизнь». Мы ввели железное правило: никаких абстрактных бесед. Каждое из пяти финальных собеседований проходило по методологии STAR (Situation, Task, Action, Result). Вместо «расскажите о своих сильных сторонах», мы спрашивали: «Вспомните ситуацию, когда упали охваты. Какая задача стояла? Ваши конкретные действия? Результат в цифрах?». Такой подход вскрывает реальные компетенции, а не умение красиво говорить.

Шаг 5. Действовали быстро. Как только мы определились с кандидатом, оффер был у него на почте в тот же день. На рынке талантов сегодня побеждает не тот, кто больше предлагает, а тот, кто быстрее соображает.

Результат в цифрах

Новый подход дал результат, который можно пощупать и посчитать.

• Скорость: Мы закрыли позицию за 12 рабочих дней. Не два месяца, а меньше трёх недель.
• Экономия ресурсов: Вместо 40 часов моего времени, на этот раз ушло не больше 5. Это сберегло компании около 100 000 рублей чистого ресурса.
• Сохранение прибыли: Мы успели вовремя! Клиент остался с нами, а его 50 000 рублей в месяц — в нашем бюджете.
• Итоговая выгода: Простая арифметика показывает, что мы не просто наняли человека, а сэкономили для бизнеса ~150 000 рублей.

Что в итоге?

Эта история — лучшее доказательство того, что хаос в любом деле, включая найм, пожирает деньги. А чёткая система их преумножает. Как только мы перестали относиться к поиску людей как к досадной обязанности, а увидели в этом стратегическую инвестицию, всё встало на свои места.

Правильные инструменты и продуманный план — вот и весь секрет. Хотите перестать наступать на те же грабли и превратить поиск сотрудников из головной боли в эффективный процесс?

Начните с регистрации на hh.ru — это первый шаг к тому, чтобы найти своих людей.